第95章 农村包围城市（2/3）
红梅开口的时候语速慢了下来，"我怎么觉得你话里有话？"
“我这毕竟入行不久，想多了解了解嘛。”陈峰面不改色。
“行吧。”苏红梅没有深究，直接给出商业判断。
“这么跟你说吧，低端市场的竞争极其惨烈。核心点只有两个：低价，速度。“
"低价和速度？"
"对，这种货根本不看重布料质感和走线细节。很多淘宝店或者拼多多商家，一款衣服碰巧卖爆了，他们要的就是今天下单、明天出货、后天铺满全国仓库。"
"利润本来就薄到透明，所以加工费被压到骨头缝里头。”
“所以小厂房就是靠接这种急单活命？”
“没错。”苏红梅分析得很透彻。
“但利润空间早就被挤干了。小厂子全是在挣苦力钱。真正能做大的制衣厂，全靠几万件、十万件的大订单走量，他们抢夺的是那批头部卖家。"
"你一个新手，别去碰那摊浑水。”
“那苏姐的意思是，只要我速度跟得上，加工费报得比别人低，我就能抢下这部分市场？”陈峰顺着逻辑问。
苏红梅直接在电话里笑了出来。
“理论是这样，但你那个地理位置....。”
“青泽县怎么了？”
“很尴尬。”苏红梅毫不留情地揭短.
“你那是个内地县城，你要是接几万件的大单，你厂里的人手和机器不够，产能上不去，大卖家看都不会看你一眼。"
"但你要是接几百一千件的急单，商家要的是短期快销。杭州四季青，湖州童装城，人家周边遍地是小作坊，又近又快。"
"别人凭什么大老远发到你的县城去做？你就算把加工费往下压，你的来回运费能比江浙沪的同城物流更低？”
苏红梅最后做了总结。
“总之，收起你那些乱七八糟的心思。”
“踏踏实实守住你的高端，给我把四千件大衣盯死，很多长三角的传统老厂想接我的高端单都没门路。"
"你守好这个基本盘，就能吃饱饭。”
陈峰沉默了几秒钟。
“行吧，我知道了，苏姐。”
挂断电话，陈峰点开微信。
两分钟后，苏红梅推过来一个名片。
陈峰直接添加好友，对方秒过。
一个做廉价短袖的散商。
陈峰没有寒暄，直接切入正题，要了工艺单和款式图。
纯色短袖，走基础平缝，没有拼色，不需要做归拔处理。
陈峰拿起电话拨过去，五分钟完成谈判。
单件全包价28块，面料辅料全由陈峰这边出，甲方只管验货收货。
一千件，两万八。纯试水单。
这就相当于自己前期纯投入，然后给人家看，通过了给钱，不通过纯赔，甲方没有任何成本压力。
不过有苏红梅的面子在，倒不会发生不给钱这种事。
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