第7章 课后黑板上的家教广告（3/4）
“哦，古老师你好。我是刘阿姨，看到你黑板广告的。”对方是个中年女声，语速较快，“我儿子陈磊，初三，数学特别差，尤其是函数，上次月考才68分。你们学校年级前二十，是真的吧？”
“是的。您可以明天来学校看年级大榜，或者我拍照片发给您。”
“那倒不用。你说试听免费？”
“对。半小时。您可以带着孩子和试卷一起来，我当场分析他问题在哪，并给出具体提升方案。您觉得有用，我们再继续。”
“你一般怎么教？”
“我研究过近三年中考和本校月考题，函数部分就六大类题型。陈磊的问题，大概率是概念不清和缺乏解题路径。我会带他理清概念，然后用典型题教会他每一步怎么思考，而不是死记硬背。”
“费用呢？”
“三十一小时。一次两小时起订。建议一周至少两次，才能见效。”
“能上门吗？我们在滨江小区。”
“滨江小区……”古民快速心算距离，离他家骑自行车二十分钟。“可以上门。但晚上时间有限，可能需要安排在周末白天。”
“周末白天我们可能有事。这样，你先来试听一次，看看效果。时间……明天周六下午三点，行吗？”
“可以。请把地址发我，我准时到。”
“好。对了，你之前教过的学生，有提分例子吗？”
“有。目前正在教的一个初三学生，三次课后，同类题型正确率从40%提到80%。但每个孩子情况不同，我无法保证具体分数，只能保证方法正确和全力投入。”古民选择实话实说，不过度承诺。
“行，那明天见。”
电话挂断。古民松了口气。第一关过了。他立刻在日历上标注：周六下午三点，滨江小区，陈磊，试听。
接下来一个小时，他又接到两个咨询电话。一个是初二女生家长，想补物理。另一个是小学六年级家长，想提前学初中数学。他都用类似话术应对，约了试听时间。最终，成功敲定三个试听：周六下午三点，周日上午十点，周日下午四点。
加上已有的固定学生陈星（周六下午两点到四点），他的周末被排满了。四个试听，加上一个固定学生，如果全部转化成功，每周课时收入可能达到：陈星（4小时）120元 + 潜在三个学生（各按每周2小时算）180元 = 300元。但这只是理想情况。
晚上八点，他给陈星上完课。两小时下来，他讲得喉咙发干，但陈星明显跟上了节奏。家长送他出门时，递给他六十块钱（本次课时费），并说：“小古老师，我同事孩子也想补数学，我帮你推荐了。可能明天会联系你。”
“谢谢阿姨！”古民接过钱。这是今天第一笔确定性收入。口碑开始传播了。
回到医院，已过九点。父亲还没睡，在昏暗的光线下看着他。
“爸，怎么还不睡？”
“……民子，你过来。”
古民走到床边。
父亲吃力地从枕头底下摸出一个旧手帕包，层层打开，里面是几张百元钞票，有些很旧。“这里……六百块。是我之前……藏在鞋垫里的。你妈都不知道。你拿着……添着用。”
古民鼻子一酸。“爸，这钱你留着……”
“拿着！”父亲语气坚决，“爸没用……拖累你们。这钱，干净。是我……一块一块攒的。你拿去，干正事。别走歪路。”
古民接过那卷钱。很重。他握紧。“爸，你放心。我一定让你站起来。”
父亲点点头，闭上眼睛，眼角有泪。
古民走到走廊，把钱小心收好。总资金变成：1673 + 60（课时费） + 600 =
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