第69章 劝阻与“咒我倒霉”的怒吼（1/3）
一个月后，十一月中旬。秋意已浓，早晚的风带上了明显的寒意。学校门口的奶茶店竞争，似乎也随着气温下降而进入了一个新的阶段。张伟家的“蜜雪冰钻”最终选址在学校东门斜对面的一条小巷口，距离正门主街约一百米，位置不算顶尖，但也算学生上下学的路径之一。店铺不大，约三十平米，装修是招商手册上的“标准明快风格”，黄白色调，在周围略显陈旧的店铺中显得很扎眼。
开业前一周，张伟带来了一大叠五折优惠券，分发给班里同学。“兄弟们，我家店下周开业，都来捧场啊！凭券五折！” 他脸上带着重新燃起的期待和一丝“自家产业”的骄傲。古民接过优惠券，道了谢。
开业头三天，凭借五折促销和“新店开业”的新鲜感，加上张伟在班上的宣传，生意看起来不错。午休时能看到店里有些学生进出。张伟很兴奋，说第一天卖了快两百杯。古民中午特地去观察了十五分钟，进店人数大约有二十多人，但购买者大概十五人左右，其中不少是拿着五折券的同学。他知道，这只是开业效应，关键是促销结束后，日常销量能否稳住。
促销期结束后的第一周，变化很明显。午休时古民再次观察，进店人数降至十人左右，且看起来有些是路过看一眼而非目标客户。张伟脸上的笑容少了，话也少了。周五放学，他拉住古民，声音低沉：“老古，我爸说……这几天生意掉得厉害。五折结束，人就少了。一天……现在一天能卖七章，比如学生买奶茶，免费加一种小料，或者积点卡做得更实惠、更快兑换。总部对产品创新可能有限制，但在‘加料’、‘服务流程’、‘会员互动’上，操作空间大一点。目标就是让学生有个非来你家不可的理由，哪怕只是‘他家料可以随便加一种’或者‘他家有那个很好喝的热XX’。”
“第二，做最省钱的精准拉客。发传单效果差。可以试试：1. 和学校里的体育社团、兴趣小组合作，给他们一点极低的团购价或赞助几杯饮料，让他们在同学间口碑传播。2. 在放学高峰期，在店门口摆个小摊，用极小杯免费试喝新品（成本低），直接拉人进店。3. 利用张伟在班里的关系，搞‘推荐有礼’——同学带新同学来买，推荐人得个小优惠。把有限的钱，花在最能带来回头客和传播的人身上。”
这些都是古民基于“痛苦=需求”和资源最优配置想出的具体点子，成本低，执行快，试图在总部框架内找到生存缝隙。
然而，张伟父亲的反应却出乎意料的激烈。他猛地一拍桌子，站了起来，脸涨得通红，指着古民吼道：“你个小孩子懂个屁！在这里指手画脚！我开了几十年车，现在开店做生意，还要你教？！什么爆品、什么服务、什么拉客？都是虚的！生意不好就是位置不好！就是总部支持的物料太贵！就是现在学生没钱！”
他喘着粗气，愤怒中夹杂着深深的焦虑和无助：“你知道我投了多少钱吗？二十万！全家的积蓄！还借了钱！现在一天卖不到一百杯，每天都在亏钱！你倒好，在这里轻飘飘地说什么‘做差异化’、‘精准拉客’？这些能当饭吃吗？能立刻把销量拉上去吗？不能！”
他越说越激动，唾沫星子几乎喷到古民脸上：“我看你就是见不得别人好！当初就咒我这生意不行，现在生意刚有点起伏，你又跑来假惺惺出主意，是不是就想看我笑话？是不是咒我倒霉，店开不下去，血本无归你才高兴？！我告诉你，我老张什么风浪没见过？这店我一定能开起来！用不着你在这儿乌鸦嘴，滚！以后少来我们家店！”
“爸！”张伟急了，想拉住父亲。
“你也闭嘴！
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