第37章：天使的橄榄枝？（1/4）
王雨推开玻璃门，铃铛清脆的响声在咖啡馆里回荡。靠窗的位置，周明远抬起头，目光穿过几排桌椅，落在他身上。那目光平静，却像手术刀一样锐利，仿佛能剥开西装和文件夹，直接看到里面的数据和算计。王雨走过去，皮鞋踩在木地板上，发出轻微的叩击声。周明远没有起身，只是微微点了点头，手指在咖啡杯沿上轻轻敲了敲，像在计算时间。窗外的阳光透过玻璃照进来，在桌面上投下一块明亮的光斑，尘埃在里面缓缓旋转。
“周总。”王雨在对面坐下，将文件夹放在桌上。
“王雨。”周明远的声音不高，带着中年男人特有的沉稳，“时间宝贵，直接说你的‘新可能’吧。”
没有寒暄，没有客套。王雨深吸一口气，咖啡馆里弥漫着咖啡豆烘焙的焦香，还有隔壁桌飘来的甜点奶油味。他打开文件夹，第一页是打印出来的数据图表，纸张边缘有些卷曲。
“城市短途出行，‘最后一公里’的痛点。”王雨的声音很稳，每个字都咬得很清晰，“2012年，全国公共自行车投放量超过一百万辆，但用户满意度不足40%。办卡麻烦——要身份证、押金、去指定网点；站点少——覆盖半径超过五百米；管理粗放——车辆损坏率高，调度全靠人工。”
周明远端起咖啡杯，抿了一口。他的手指修长，指甲修剪得很干净。
“继续说。”
“移动互联网正在改变一切。”王雨翻到下一页，上面是手绘的流程图，“智能手机普及率今年会突破30%，微信用户已经三亿。如果有一辆车，不需要办卡，用手机扫码就能开锁，骑到目的地后随便停在公共区域，手机自动结算——这就是我想做的。”
他顿了顿，观察周明远的反应。对方脸上没有任何表情，只是眼睛微微眯起，像在思考。
“技术层面，LBS定位精度已经足够。GPRS模块成本降到件夹的第三页，上面是打印出来的新闻截图，“市公交集团去年就提出要推进公共自行车智能化改造，但缺乏技术方案和运营经验。我们可以提供整套解决方案——硬件、软件、运营体系。他们出场地和部分车辆，我们出技术和运营，利润分成。”
周明远身体微微前倾，这个细微的动作让王雨心跳加速。
“你接触过公交集团的人？”
“还没有。”王雨实话实说，“我需要先证明这个模式可行，才有谈判的筹码。”
“怎么证明？”
“找一个小型封闭园区试点。”王雨说，“大学城、科技园、大型社区——这些地方有明确的边界，用户群体集中，管理方单一。如果试点成功，数据会说话。”
周明远靠回椅背，端起咖啡杯。杯里的咖啡已经凉了，表面浮着一层薄薄的油脂。他盯着杯子看了几秒，然后放下。
“想法不错。”他说，“但硬件投入大，市政关系复杂，风险很高。你为什么觉得你能做成？”
这个问题王雨预料到了。他合上文件夹，双手放在桌面上。木桌表面光滑冰凉，指尖能感觉到细微的木纹。
“三个原因。”王雨说，“第一，时机。移动支付爆发就在今年，二维码标准即将出台，用户习惯正在养成。第二，团队。我的技术负责人是华为出来的，硬件工程师有十年产品经验，运营负责人——”他顿了顿，“她能把一个公众号从零做到十万粉丝。第三……”
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