第四百二十八章 进军高端市场（三）（1/3）
商道之色戒-第四百二十八章进军高端市场（三）
听了何暮阳的话，田筱雯并没有急着回答，站起身来，在屋子里转了几圈，说道：“如果你真想进军啤酒市场，高端啤酒倒是一个不错的选择，据一项调查表明，高端啤酒的利润水平，是普通啤酒的五倍以上。目前据我观察，普通啤酒市场其实已经饱和。但是，你应该知道，目前国内好几个啤酒生产厂家，都做的是普通低端品牌，并没有在高端市场上推出自己的品牌，可想而知，高端市场的进入难度和消费群体可能都存在问题。”
“嗯，说得对，我正是这样考虑的，普通啤酒目前销售价格在五元左右，国内目前已经有了几大啤酒酿制集团，市场上其实已经趋于饱和，但是，在高端啤酒市场上，目前国内还只有个别厂家进行了尝试，譬如青岛，所生产的高端啤酒在高端市场上占有一定的份额。当然，并不是这些厂家不想尝试，我认为主要的原因是这些厂家还没有发现高端啤酒市场的发展趋势。当然，这一方面是因为高端啤酒市场的消费群体还比较小，市场还需要培育，另外一方面，是因为目前国内的高端市场被国外品牌垄断，国内厂家缺乏挑战国外品牌的勇气，我们元宏酒业已经具备酿制白酒和红酒的能力，目前在高端白酒和红酒市场上已经拥有了一定的份额，如果挤进啤酒市场，利用好我们的品牌，推出高端啤酒，我认为应该会有不错的效益！”何暮阳分析道。
“你怎么去定位高端啤酒呢？是以价格去定位呢？还是以品质去判断？”田筱雯问道。
“嗯，问得好，我这段时间也在考虑这个问题，如果进军高端啤酒市场，到底也什么标准去定位？因为目前在白酒市场上，虽然有些白酒定位为高端产品，价格也定得非常高，但是，其品质并不比其低端产品高多少，甚至与低端产品差不多，只不过是在包装上进行了另外包装，把价格给抬高一下。我也了解了一下，行业内普遍认为的高端啤酒，每瓶的零售价在12元左右，在酒店、夜店的售价会达到20-35元。啤酒的价格，会因为销售场所的不同而变化，比较有代表性的三种场所是：商场、餐厅、夜场，后者的售价偏高。”
“那你的意思，是将普通啤酒进行包装后，提高价格，便是高端啤酒了？”
“也不是，我正在考虑这个问题，还拿不定主意，所以，也很想听听你的意见。”
“依我看来，高端啤酒不仅是价格的问题，当然，既然是高端产品，价格也应相应的提高，但是，如果认为仅仅将价格提高，再重新包装一下，便能成为高端产品，那是不对的，也是不可行的。要想做高端产品，更应该去关注产品的品质，从原材料的选用，生产工艺，品牌价值等多个方面去打造，才有可能造就出一个高端的品牌，以现在的百威啤酒为例，其相异于国内啤酒的地方，就是在口感，品牌等多个方面长期努力的结果。”
“嗯，你解开了我心中的困惑！”何暮阳赞赏的点点头。
“如果你真要进军高端啤酒市场，可能还要做好长期作战的打算，并且，高端啤酒虽然利润较高，但是，在公司的整个利润占比上，在开始的几年，高端啤酒不一定能给你带来多大的利润贡献！因为毕竟消费群体还比较小。”田筱雯继续分析道。
“哦，当然，培育市场需要一定的时间，这个我有心理准备！”何暮阳点头说道。
“不仅是培育市场的问题，因为如今的高端啤酒消费者已经习惯了洋品牌，你要进入这个行业，必须的选准突破口，要选准渠道，并且，进行长期的广告攻坚。”
“嗯，有道理，我分析过了，如果我的产品出来，我准备在夜场这一块进行攻关，将夜场作为我的一个主要渠道，争取将我的产品打入到夜场消费中去。”何暮阳说道。
“当然，夜场是
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