第二十五章 合作（一）（1/3）
与新宇的重新合作没有想象中那么容易，谢自清虽然已经陷入了困境，但他也正在利用一切手段谋取最大的利益。鑫能的股份方案他并没有急于抛出来，按照他的如意算盘，他在鑫能占据60％的股份，剩下的30％作为王枫的技术入股，10％肯定要让给华星的陈定国这个老狐狸。
现在双方都有所顾忌，正所谓麻杆打狼两头害怕。谢自清担心王枫另起炉灶，重新成立一家能源公司，那自己的投入马上就打了水漂。王枫担心谢自清在政府采购一事上作梗，目前腾龙的市场前景还要付出很大的投入才能逐步从微软手里蚕食过来，在bj的政府采购项目上，王枫并不是看重它的商业价值，而是看中它的象征和品牌意义，这比华星科技打什么样的广告都管用。
在正式谈判前，谢自清给王枫打了许多预防针，想通过这些手段降低王枫对未来鑫能股份结构的期望值。
首先是心里暗示。在以后的多次接触中，谢自清请来不同的人，有学者、律师、公司老总甚至还有技术人员，从各个角度论述或者暗示了技术入股在公司组成中的比重。一个成功的公司包括人力资源队伍、现代化的管理、强大的渠道和市场营销能力、产品的品牌和质量，产品的技术实际上只占一个公司的四分之一的比重，并且用很多相关案例和技术人员的现身说法，说明技术入股一般都不会超过25％。
然后是bj地方官僚的一些意见，逐渐带有了权威的含义，虽然没有直接威胁的话语，但已经让王枫有点不爽了。
王枫根本懒得和他们理论，王枫心目中的股权结构他是一点也不会让步的，这来源于对自己技术的绝大信心。另外，王枫还有点私下的打算，这个打算他目前还没有对任何人说，包括陈定国父子俩。实际上他对谢自清的依赖远远小于谢自清对他的依赖，没有了bj的政府采购，腾龙的市场之路还可以另辟蹊径，可能在时间上会有所耽搁，好酒虽然也怕巷子深，但好酒永远是好酒。而缺少了王枫的支持，谢自清的鑫能就只能是关张。
眼见着bj政府采购招标的日期越发临近，王枫直接给谢自清打了个电话。
“谢老板，方案定好了吗？”
“王总，具体股权分配比例我们可以见面谈，不过，我觉得按照世界惯例来操作比较好些。王总，你觉得呢？”
“惯例？什么惯例？”
“一般来说，技术入股最多只占一个公司的25％，最多不超过30％。这是一个双方都能够接受的方案，现代企业基本上是这样操作的。”
“谢老板，我能够问一个不相干的问题吗？”
“请讲。”
“太阳能电池这样的技术有过惯例吗？”
“技术上，哎，当然，是比较先进的。”谢自清说话有点不够流畅了。“但是，许多以技术入股的技术，都有着其先进的地方啊。正是因为它的先进性，才会占据25％甚至30％的股份啊。何况，太阳能电池中的90％的技术都是目前很成熟的技术啊。”
“是吗？如果缺少那10％，太阳能电池将会是一个什么样子呢？以10％的新技术，占据30％的股份，看来还是我占便宜了？我昨天去专利局查了相关的专利，类似的专利技术已经登记有上千项，谢老板完全可以去专利局寻求技术转让嘛。我估计那些专利不到10％就能够搞定。感谢谢老板的大度，我明天将回cs了，以后再寻找合作的机会吧。”
谢自清有点急，忙说：“王总怎么走得这么急忙。不如再晚走两天，我们抽时间把此事再议议，早点定下来”
“谢老板不是已经有腹案了吗？我们达不成一致，只好改日再谈，如今气氛时机本来都恰到好处，无奈双方差距实在太大，我只好暂时放下，错过此良机，以后就不好说了。”
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