李爽发家史（2/4）
想干了就走人，给你发工资。”
工人们一点儿也没有被他的话吓住，都笑他真是个老农民，不知道天高地厚。我们是集体合同工，不是你说辞退就能辞退的。
大家都觉得，派一个连体制都弄不懂的人来管理企业，也不知道乡领导是不是喝了糊涂汤。
可很快，李爽就指挥人把厂里的废铁收集起来卖掉，换成现金。把库存的铸件便宜作价处理掉，也换成现金。原先的领导们这下真慌了，看着自己多少年舍不得变卖的产品，被这个二愣子几下就处理干净了。他们不干了，集中到乡里向乡长讨要说法，说这厂子是摊上败家子了。
乡长也感到李爽的做法欠妥，就鼓励他们说：“你们有谁想挑起这副担子？只要你们点头，我立马撤掉李爽。”
可几位领导，一个比一个声音低，谁肯揽这烂摊子，除非有病。
乡长只好说：“既然你们不敢干，也不想干，就只能先让李爽干干再看看了。”
就是这一看，给李爽带来了转机。他首先奖励那些肯吃苦又听话的工人，现金发放，鼓励大家多干活。然后开始发放以前厂里拖欠的工资。
工人们一看，有人发钱了，也顾不上理会那些所谓的领导，陆陆续续地走上了李爽这条船。厂里又开始运转起来了。
很快，李爽就发现，靠自己这点小聪明无法长久地坚持下去，就主动找到信用社，称自己要贷款，而且一次就要贷50万。
他张的口大啊！把信用社主任乐坏了，请了他好几次客。因为，黑豆乡这个穷乡镇，从来就没有人贷款，每年的贷款任务都拖后腿，被县总社点名批评，这下来了个李爽，而且一下就贷50万，真是要打翻身仗了。况且，李爽的条件非常好，用乡机械厂做抵押。简直是万无一失。
就这样，李爽顺利拿到了50万现金，并且，从拿到钱的那一刻起，李爽就记住了一条真理：大家都认为不可能的事情，必须试试。
他就这样从一个一穷二白的穷小子，没几天就成为了人上人。那个春节，李爽的家里，开始有了乡里的头面人物来走动。而且，年终得到县联社表彰的信用社主任承诺：只要你贷款，我随时批准。多年后，这个信用社主任守着的其实就是个空壳信用社，几乎所有的款都被李爽贷完了。但他一点也不怕，因为李爽的摊子也在他的支持下越来越大，名气也一天比一天响亮。
贷款50万，李爽付出的代价是给了信用社主任000块。那时不叫回扣，算是送人情。就是这区区000块，已经超出了信用社主任的心理承受底线，他胆战心惊地过了多半年才缓过劲儿来。他感激自己遇到了财神爷。从现在的角度看，明明信用社主任是财神爷，可他偏偏认为李爽是财神爷。社会角色的转换，是随着时代和环境变迁而改变的，完全不由个人意愿左右。
让机械厂正常运转起来的经历，给了李爽无限的启发。他很快认识到，无论是谁，只要你能给他带来实惠，石雕也能绽放笑容。他紧紧地把握住这条生意场上的真理，用钱开路。而且，屡试不爽。
现在这个道理，几乎是个人就懂。但在0世纪80年代，这些看起来非常普通的商务手法，却只掌握在李爽等少数胆大而且是看起来冒险不要命的角色手中。他们用这样的法宝，硬是闯出了一条条血路。那时候送礼，羞羞答答的。不像现在的人送礼，好像一件光明正大的事情。那时候送礼，送礼的胆怯，收礼的更像是暗娼。面子上的工夫还是要做到的，一件礼物总要推来推去好多次，才肯收下。也只有推托多次，送礼的人才知道你是在心里真的收下了，肯为他办事了。那时候收礼还讲究个道德，即收了礼一定要替人家办事。不像现在的官场老板们，对送礼的来者不拒，办事却稀里糊涂。
承包厂子后，李爽发挥每个人的作用，而且自己亲自上阵搞推销。他知道，厂子效益不好的原因主要是生产出来的产品销售不出
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