第七十二章 洽谈（下）（3/3）
“哦，也好，等会谈饿了，正可以吃点东西填肚子，接着再谈。”
“你们到底谈什么？谈了这许久都还没谈好！”米雪在人前向来很识大体，现在没外人了，才问出口来。
“是这样的，内地的电视剧不是比较稀缺嘛，所以粤省的电视台希望我可以引进剧集，填补一下这个缺口。”
“明哥他们上门来，就是找你谈这事？”
“嗯！这事还没谈拢呢。你们看电视吧，我先进去了，继续谈。”
张绍平出来歇气，不过是想留个空间给徐晓明三人商量一下，此时，在外面呆了几分钟，他便又转进书房里。
“诸位，商量好了吗？”
张绍平重新坐好，问了句。
“内地的播放权，我们亚视可以卖断给你，但仅限于电视台的播放，衍生产品及录像带的发行，你无权涉及。”李照华说出了他们三人的商量结果。
代理发行太不实在了，除了要给付保底金外，亚视承担的其他风险也相对地高了许多。比如，一部电视剧，如果内地电视台不要的话，依然要给张绍平1000美元的保底金。而采用卖断方式的话，所有的风险就会全都转嫁到张绍平的身上，由他一力承担，赚多少、亏多少，皆是他的自家事。
徐晓明三人当然也想到过张绍平是故意这样说的，目的就是逼他们卖断内地的播放权，但知道归知道，他们依然只能选择卖断的代理方式。一是风险没那么大，二是钱少赚点没所谓，可以交好张绍平。
其实正如三人所想的，张绍平还真是只想买断播放权。因为只有他自个才知道，播放的风险，压根就不存在，只要剪辑一下，港台地区的电视剧几乎都能进入内地，所差的只是时间迟早的问题。所以说，引进剧集根本就不会亏本，张绍平当然是宁愿买断播放权，也绝不愿代理发行。
不过，利益能争取到多点，张绍平是绝不会推掉的，所以他继续道：“录像带的发行，我当然不敢奢望，但其他的衍生产品也禁止我涉足，这就有点过了。不说其他的，像海报、贴纸之类的，我不搞的话，岂能做好宣传？”
“这些东西，我们公司都可以提供，你要多少，我们就提供多少！”李壮烈笑道。
“不行！从香港运到内地，单是运费，就是一不小的支出，谁来买单？你们亚视吗？”张绍平一口否决掉。
“那你说怎么办？电视台是绝不可能放弃衍生产品的生产的！”对于此点，李壮烈毫不退让。当然他也不可能退让。
电视台不同于后世制播分离时的制作公司，它赖以为生的只有两样东西，一是广告，二是衍生产业的生产。这两者就是电视台的生命线，是完全不可能放弃的。
不过，决定这两样东西的，偏偏又是收视率的高低。尤其放到这年代的香港，收视率的高低又主要看电视剧受不受欢迎。所以，电视剧好看，收视率就高，广告费也就越高，如海报、写真集、贴纸、录像带之类的衍生产品也就越好销售。
张绍平对此心知肚明，但他依旧不想放弃，笑说：“你们放心，我会给你们亚视权费的。”
一听到张绍平愿意给权费，李壮烈顿时不说话了。接下来，便是一场接一场的杀价，可谓是逐条逐项都争执得激烈无比。
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